Amser darllen:9 munud |Gan:Tîm YUPSENI

1. I. Y Sampl Wedi Ei Wneud â Llaw. Nid yw'r Cynhwysydd.
2. II. Yr hyn y mae LCL yn ei Brofi mewn gwirionedd: Y Broses Ansafonol
3. III. Darllenwch y Tri Arwydd hyn, Anwybyddwch y Gweddill
4. IV. Y Dosbarthiad Cyflymaf Yn Aml Yw'r Lleiaf Gonest
5. V. Y Cwestiwn Go Iawn: A Fyddan nhw'n Agor y Llinell i Chi?
6. VI. Beth Mewn Gwirioneddol Yw Gorchymyn y Treial

Mae'r sampl yn addewid. Y gorchymyn prawf yw'r prawf. Y broblem yw bod y rhan fwyaf o brynwyr yn darllen y ddogfen anghywir.

Mae pob prynwr wedi byw'r fersiwn hon o'r stori. Mae'r sampl yn cyrraedd. Mae'n berffaith-dwysedd iawn, lliw yn union, ymylon yn lân. Rydych chi'n gosod y gorchymyn LCL. Mae'r cynhwysydd yn cyrraedd chwe wythnos yn ddiweddarach. Mae'r bwrdd ychydig yn deneuach, mae'r lliw wedi drifftio dau arlliw, ac mae gan yr wyneb grafiadau na chafodd y sampl erioed.

Beth ddigwyddodd? Gwnaethpwyd y sampl gan dechnegydd gorau rheolwr y gweithdy, ar y llinell lanaf, gyda'i ddwylo'n gwylio popeth. Gwnaethpwyd y cynhwysydd ar ddydd Mawrth prysur, gan griw nad oedd ganddynt unrhyw syniad eich bod yn bodoli, gan ddefnyddio'r un deunyddiau crai swmpus â phawb arall. Mae un yn gynnyrch. Rhedeg cynhyrchu yw'r llall.

Dyma pam nad yw'r gorchymyn prawf LCL yn brawf ansawdd. Mae'n aprawf proses. Mae'r cynhwysydd bach yn dweud mwy wrthych am systemau'r ffatri nag y bydd y sampl erioed. Ond dim ond os ydych chi'n gwybod sut i'w ddarllen.

Y peth cyntaf i roi'r gorau iddi yw'r rhagdybiaeth bod sampl dda yn profi unrhyw beth am gynhyrchu màs. Mewn deunyddiau adeiladu, mae dalen sampl fel arfer yn cael ei dorri o un darn, wedi'i fesur â llaw, ei wirio yn erbyn sglodyn lliw, a'i bacio'n ofalus. Dyma'r fersiwn orau o'r cynnyrch y gall y ffatri ei wneud.

Y gorchymyn LCL yw'r fersiwn y mae'r ffatri'n ei wneud pan fydd yn cynhyrchu ar gyfer tri chwsmer arall, gyda'r un allwthiwr, yr un marw, a'r un criw. Nid y cwestiwn yw a yw'r ffatricancynhyrchu taflen dda. Profodd hynny eisoes gyda'r sampl. Y cwestiwn yw a all gynhyrchu'ryr untaflen, dro ar ôl tro, pan nad oes neb yn gwylio.

Y symudiad hwnnw-o "a allant ei wneud unwaith" i "a allant gynnal y fanyleb"-yw'r ffin wirioneddol y mae gorchymyn prawf wedi'i gynllunio i'w chroesi. Mae'rcanllaw fetio gwneuthurwrcerdded drwy'r cyfleuster-gwiriadau lefel sy'n bwysig cyn i chi hyd yn oed gyrraedd y cam archebu.

Dyma beth mae'r rhan fwyaf o brynwyr yn ei gamddeall: nid yw gorchymyn prawf yn profi gallu'r ffatri i wneud cynnyrch. Mae'n profi gallu'r ffatri i brosesu acais ansafonol.

Mae gan eich llwyth LCL drwch penodol, goddefgarwch cul, gofyniad pacio penodol, label gyda'ch logo, a dyddiad dosbarthu sy'n bwysig i chi yn unig. Nid oes dim o hynny yn bodoli yn llif gwaith arferol y ffatri. Busnes craidd y ffatri yw cludo llwythi paled o fwrdd safonol i ddosbarthwyr sy'n prynu fesul tunnell. Mae eich archeb prawf yn anghyfleustra sy'n torri i mewn i'w llinellau effeithlon, yn gofyn am waith arferol, ac yn clymu anfon am ymyl elw nad yw fel arfer yn ei weld mewn cyfeintiau bach.

Dyma'r prawf go iawn. Pan fydd ffatri'n cymryd archeb fach, mae'n dewis rhedeg proses arferol ar gyfer cwsmer nad yw eto'n talu digon i fod o bwys. Mae sut mae'n delio â'r dewis hwnnw'n dweud popeth wrthych a ydych chi am dyfu gyda nhw.

Mae'r ddau begwn yn weladwy pan edrychwch chiprosesau ardystio a chydymffurfio-bydd un ffatri yn eich cerdded drwyddynt, a bydd y llall yn eu trin fel gwastraff amser. Mae'r gorchymyn prawf yn datgelu pa un sydd gennych.

Pan fydd y gorchymyn prawf yn symud, mae gormod o brynwyr yn canolbwyntio ar y signalau anghywir. Maen nhw'n poeni am y cyflymder ymateb-a dyna'r metrig lleiaf defnyddiol. Mae ateb e-bost cyflym yn profi bod y tîm gwerthu yn sylwgar yn unig, nid bod y llinell gynhyrchu yn ddisgybledig.

Y tri signal sy'n gwahanu ffatri go iawn oddi wrth ystafell arddangos yw:

1. Sut maen nhw'n trin gwyriad.Hanner ffordd trwy'r rhediad, mae'r ffatri'n sylwi bod y lliw wedi newid ychydig. Ydyn nhw'n dweud wrthych chi cyn eu cludo? Neu a ydyn nhw'n ei longio ac yn gobeithio na fyddwch chi'n sylwi? Mae ffatri go iawn yn anfon llun ac yn gofyn. Mae ystafell arddangos yn unig llongau.

2. Sut maent yn ymateb i gais am dystiolaeth.Rydych chi'n gofyn am gofnod swp, adroddiad QC, neu lun o'r dalennau sydd wedi'u pentyrru cyn eu hanfon. Ydych chi'n ei gael mewn diwrnod neu ddim o gwbl? Mae'r ffatri sydd â phroses wedi'i dogfennu yn ei hanfon yn gyflym. Mae'r un heb broses yn trin y cais fel sarhad.

3. Sut mae'r gorchymyn yn cyrraedd.Glanhau paledi, ymylon gwarchodedig, gwarchodwyr cornel priodol, a rhestr pacio ddarllenadwy. Dyma'r prawf rhataf o barch y ffatri at eich cynnyrch. Mae ffatri nad yw'n amddiffyn ymylon y dalennau y mae'n ei gludo i chi yn ffatri nad yw'n meddwl am y cynnyrch ar ôl y llinell allwthio. Mae'rcanllaw cludo a phecynnuyn esbonio pam mae hyn yn bwysicach nag y mae'r rhan fwyaf o brynwyr yn ei feddwl.

Mae hyn yn swnio'n ôl. Mae pawb eisiau cyflymder. Ond yng nghyd-destun gorchymyn prawf LCL, mae cyflymder yn aml yn arwydd na wnaethpwyd unrhyw waith arferol. Os yw'r ffatri yn dyfynnu amser arweiniol pymtheg - diwrnod i chi ar gyfer trwch arferol, lliw wedi'i deilwra, a gofyniad pacio arbennig, dylech ofyn un cwestiwn:Sut?

Mae'n debyg nad yw ffatri sy'n troi eich archeb fach, arferiad o gwmpas mewn pythefnos yn rhedeg allwthio wedi'i deilwra i chi. Mae'n debygol o dynnu dalen safonol o stoc, ei thorri i'ch dimensiynau, a'i phacio. Nid yw hynny'n fethiant-mae'n realiti. Ond mae angen i chi wybod pa un rydych chi'n talu amdano, a'r gorchymyn prawf yw'r lle cyntaf y mae'r gwir yn ei ddangos.

Os yw'r ffatri'n dweud bod angen pedair wythnos arnynt oherwydd nad yw eich trwch yn safonol a bod yn rhaid iddynt gynllunio newid marw pwrpasol, mae hwnnw'n ateb gonest ac yn arwydd bod y system gynhyrchu mewn gwirionedd yn talu sylw i'ch manyleb. Y pythefnos ychwanegol yw pris rhediad arferol go iawn. Mae ffatri sy'n addo'r amhosibl mewn wythnos yn ffatri a fydd yn cymryd llwybrau byr pan nad ydych chi'n edrych, a'r broses cludo a thalu sy'n ei hamlygu. Mae'rDadansoddiad incotermsyw'r peth nesaf i'w ddarllen pan fydd y cynllun yn dechrau plygu.

Y gwir dyfnach y tu ôl i orchymyn LCL yw cwestiwn perthynas sy'n cael ei guddio fel cwestiwn cynhyrchu. Mae ffatri gyda'i llinellau allwthio ei hun, ei labordy ei hun, a'i hadroddiadau ansawdd ei hun yn y busnes o wneud cynnyrch safonol ar raddfa. Nid yw eich gorchymyn prawf yn cyd-fynd â'r busnes hwnnw. Mae'n gymwynas, yn fuddsoddiad, neu'n gambl-yn dibynnu ar sut mae'r ffatri'n darllen y dyfodol.

Pan fydd ffatri yn cymryd eich archeb LCL o ddifrif-yn rhedeg eich union fanyleb, yn anfon lluniau atoch ar ganol-cynhyrchu, yn dogfennu'r swp, ac yn dosbarthu'r rhestr pacio yn ofalus-nid yw'n gwneud hyn er elw ar yr un archeb honno. Mae'n betio y byddwch chi'n tyfu i fod yn gwsmer cynhwysydd llawn. Mae'r gorchymyn prawf yn darllen fel prawf, ond mae'n gyfrinachol acarwriaeth. Mae'r ffatri'n dangos i chi sut y bydd yn eich trin ym mlwyddyn tri, pan fyddwch chi'n gyfrif mawr.

A phan fydd ffatri'n trin gorchymyn prawf fel niwsans? Nid yw hynny’n fethiant o’r drefn honno. Y ffatri sy'n dweud wrthych chi sut olwg sydd ar eich dyfodol os ydych chi'n tyfu i fod yn gyfrif mawr yr un difaterwch, yr un llwybrau byr, yr un adroddiadau coll. Ond byddwch chi'n talu mwy amdano. Mae'rCanllaw proses OEMyn mapio'r llwybr cyfan o sampl wedi'i lofnodi i gynhwysydd, ac mae'n dangos yn union ble mae'r systemau'n cael eu profi.

Felly beth wnaethoch chi ei ddysgu mewn gwirionedd o sampl sy'n cynhyrchu, gorchymyn LCL sy'n cael ei anfon ar amser? Dysgasoch rywbeth llawer mwy gwerthfawr na pha un a oedd y ddalen o fewn goddefgarwch.

Fe ddysgoch chi sut mae'r ffatri'n ymddwyn pan nad yw yn ei chylch cyfforddus. Fe wnaethoch chi ddysgu a yw'n dweud y gwir pan fydd rhywbeth yn mynd o'i le. Fe wnaethoch chi ddysgu a yw'n trin archeb fach fel cwsmer neu faich. Fe wnaethoch chi ddysgu a yw'r ddisgyblaeth yn ymestyn o'r labordy i'r doc lori.

Dyna mae'r gorchymyn prawf yn ei brofi. Nid y gall y ffatri wneud un ddalen dda-roedd y sampl eisoes wedi dweud hynny wrthych-ond y gall ailadrodd yr ansawdd hwnnw o dan amodau cynhyrchu go iawn, gyda therfyn amser anfon gwirioneddol, a chwsmer go iawn yn gwylio. Mae hynny'n beth llawer mwy defnyddiol i'w wybod cyn ymrwymo i bum cynhwysydd neu gytundeb cyflenwi tymor hir.

Rhowch y gorchymyn LCL, gwyliwch y signal, ac yna penderfynwch. Mae'rproffil ffatriyn dangos sut olwg sydd ar gofnod swp wedi'i ddogfennu a phroses QC lawn yn ymarferol-hynny yw'r fersiwn darged.