Amser darllen:9 munud |Gan:Tîm YUPSENI

Mae pob MOQ yn cuddio set o gostau cynhyrchu y mae'r cyflenwr eisoes wedi penderfynu sut i'w lledaenu. Darllenwch y rhif, a darllenwch y ffatri.

1. I. Y Rhif Sydd Mewn Gwirioneddol Lythyr
2. II. Y Gost Gudd Mae Pob MOQ yn Ad-dalu
3. III. Yr hyn y mae MOQ Isel yn ei Ddweud - a'r hyn y gall ei guddio
4. IV. Y Cwestiwn Sy'n Disodli "Beth yw Eich MOQ"
5. V. Pam mae MOQ yn Newid Pan fyddwch chi'n Rhoi'r Gorau i Fod yn Dieithryn
6. VI. MOQ, LCL, a Chyfrol yr Ymddiriedolaeth
7. VII. Yr Ateb Sy'n Goleuo'r Gadwyn Gyflenwi Gyfan

Gofynnwch i ddeg prynwr beth maen nhw ei eisiau gan gyflenwr, a bydd naw yn dweud yr un peth. MOQ Is. Mae pawb yn trin y swm archeb lleiaf fel pris i'w drafod i lawr, rhwystr i'w dorri i ffwrdd. Ychydig iawn sy'n stopio i ofyn beth mae'r rhif yn ei wneud mewn gwirionedd.

Nid yw MOQ byth yn rhif moel. Mae'n grynodeb cywasgedig o sut mae'r ffatri'n cael ei hadeiladu, yr hyn y mae'n ei ystyried yn "orchymyn go iawn," a sut mae'n bwriadu trin rhywun nad yw eto wedi dod yn gwsmer. Nid yw'r ffatri yn dweud rhif wrthych. Mae'n dweud wrthych pwy ydyw.

Dychmygwch y MOQ fel brawddeg gyda'r berfau wedi'u dileu. "I gymryd eich archeb, mae angen i mi gynnwys ______, ______, a ______." Mae'r ffatri wedi llenwi'r bylchau hynny, a'r cyfanswm yw'r nifer y mae'n ei roi i chi. Mae MOQ isel yn golygu bod y bylchau'n fach. Mae MOQ uchel yn golygu eu bod yn fawr. Ond y berfau coll yw'r rhan sy'n bwysig, oherwydd maen nhw'n disgrifio gosodiad cynhyrchu'r ffatri.

Cynhyrchydd taflen sy'n gwneud yr un pethBwrdd ewyn PVCNid oes gan bob dydd bron unrhyw gost cychwyn fesul archeb. Mae'r marw eisoes wedi'i osod. Mae'r lliw eisoes yn rhedeg. Nid yw'r llinell byth yn cael ei stopio. Felly gall ei MOQ fod yn isel iawn, oherwydd mae ychwanegu'ch deg ar hugain o daflenni i'r rhediad nesaf yn costio bron dim.

Mae gan ffatri sy'n gorfod atal llinell, newid marw, cymysgu lliw arferol, rhedeg treial, ac yna rhedeg glanhau cyn y gall ddechrau eich archeb gost cychwyn mawr. Mae'r gost honno yr un fath a yw'n cynhyrchu dau gant o ddalennau neu ddwy fil. Yn syml, y MOQ yw'r pwynt lle mae'r gost sefydlog honno'n peidio â dominyddu pris yr uned. Economeg ydyw, nid polisi.

Mae'r gost cychwyn yn real, ac nid yw'n ymwneud â'r llinell allwthio yn unig. Cyn cynhyrchu uned sengl, mae'r ffatri eisoes wedi gwario arian ar eich archeb. Mae swp o bolymer wedi'i ddyrannu i'ch lliw. Mae set o offer wedi'i symud i'w safle. Mae technegydd QC wedi'i drefnu. Mae dyluniad label wedi'i gymeradwyo. Pacio wedi'u torri. Mae slot cynhwysydd wedi'i archebu.

Nid oes dim o hynny yn lleihau. Mae newid marw yn costio'r un peth p'un a ydych chi'n archebu un paled neu ddeg. Yr unig newidyn sy'n graddio yw sawl uned y mae cost sefydlog yn cael ei rhannu ar eu traws. Felly pan fyddwch chi'n gwthio am MOQ is, nid ydych chi'n gofyn am rif is mewn gwirionedd. Rydych yn gofyn i'r ffatri amorteiddio cost sefydlog dros lai o unedau - sy'n golygu pris uwch fesul uned, neu ffordd gyflymach o golli arian.

Dyma pam mae ffatri sy'n dyfynnu MOQ gonest fel arfer hefyd yn dyfynnu pris sy'n dal i fyny. Mae'r ddau yn cael eu huno. Os gwelwch bris amheus o isel ynghyd â MOQ sydd hefyd yn isel, mae rhywun yn yfetio gwneuthurwrcadwyn yn bwyta cost a ddaw yn ôl yn ddiweddarach.

Dyma'r rhan wrthreddfol. Nid yw MOQ isel iawn bob amser yn arwydd da. Gall olygu bod y ffatri wir yn rhedeg llinellau hyblyg - gwych. Ond gall hefyd olygu rhywbeth llai cyfforddus.

Mae'r patrwm yn fwyaf clir gyda phenderfyniad cynnyrch go iawn. Dychmygwch eich bod yn cyrchu aLloriau SPCystod ar gyfer dosbarthwr, ac mae un ffatri yn cynnig MOQ bach gyda phris sy'n curo'r farchnad. Mae'r pris hwnnw wedi goroesi oherwydd eu bod yn rhedeg y bwrdd ar linell a oedd eisoes yn cynhyrchu planc tebyg. Yr eiliad y bydd eich lliw neu'ch haen gwisgo'n newid, mae'r pris a'r MOQ yn symud. Nid oedd y nifer isel erioed yn addewid. Roedd yn gyd-ddigwyddiad o'r foment.

Dyma pam mae gwthio MOQ i sero yn gamgymeriad. Y chwarae gorau yw ei ddarllen, yna gofyn y cwestiwn sy'n datgelu'r gwir y tu ôl iddo.

Nid yw'r cwestiwn mwyaf dadlennol y gallwch ei ofyn i gyflenwr yn ymwneud â'r rhif o gwbl. Dyma yw:

"Beth sy'n digwydd os byddaf yn archebu llai na'ch MOQ?"

Mae'r ateb yn dweud wrthych sut mae'r ffatri'n meddwl am gwsmer bach. Mae cyflenwr sy'n dweud "Gallwn wneud rhediad llai, ond mae pris yr uned yn codi ychydig ac mae'r amser arweiniol yn ymestyn" yn deall yr economeg ac yn dweud y gwir wrthych. Mae cyflenwr sy'n dweud "Nid yn hollol, y MOQ yw'r MOQ" yn rhedeg gweithrediad anhyblyg, mawr yn unig ac yn bod yn onest yn ei gylch. Mae'r ddau yn iawn - a'r pwynt yw eich bod chi nawr yn gwybod beth rydych chi'n delio ag ef.

Ond cyflenwr sy'n dweud "O, gallwn ni wneud beth bynnag y dymunwch" ac yna'n cynhyrchu dim byd o'r maint hwnnw yw'r un i gerdded i ffwrdd ohono. Mae'r cyflenwr na all esbonio sut y cyfrifir ei MOQ ei hun yn gyflenwr nad yw'n gwybod ei strwythur costau ei hun. Dyna'r arwydd rhybudd go iawn, ac mae'n ymddangos ynSgyrsiau proses OEMcymaint ag unrhyw le arall.

Felly peidiwch â stopio yn "Beth yw eich MOQ?" Gofynnwch "Sut wnaethoch chi gyrraedd y rhif hwnnw?" Mae ffatri go iawn yn ateb gyda dadansoddiad. Mae ystafell arddangos yn ateb gydag ailadrodd y rhif.

Y ffaith sy'n cael ei than-werthfawrogi fwyaf am MOQ yw nad yw'n sefydlog. Mae'n symud gyda'r berthynas. Gall ffatri sy'n dyfynnu MOQ uchel i -brynwr amser cyntaf ddyfynnu un llawer is i gwsmer sydd wedi gosod pedwar archeb, wedi talu ar amser, ac sydd erioed wedi dal gwystl cynhwysydd dros gwestiwn goddefgarwch bychan.

Y rheswm yw nad oedd y MOQ erioed yn ofyniad cynhyrchu. Dyfais sgrinio ydoedd. Mae'r ffatri'n ei ddefnyddio i benderfynu a yw ymholiad newydd yn werth y gost sefydlog o gludo. Unwaith y byddwch chi'n gwsmer sefydledig, mae'r gost sgrinio wedi mynd, ac mae'r ffatri'n hapus i wneud addasiadau na fyddai byth wedi'u cynnig i ddieithryn. Dyma yn union sut yllinell ffatriyn ymddwyn - dyrennir capasiti yn ôl perthynas, nid yn ôl y rhif ar ddalen brisiau.

Felly pan fyddwch chi'n negodi MOQ, nid ydych chi'n negodi'r rhif mewn gwirionedd. Rydych yn trafod a yw'r ffatri eisiau -cwsmer tymor hir. Dim ond y sgorfwrdd yw'r rhif.

Mae MOQ yn eistedd yn yr un sgwrs â'r gorchymyn prawf LCL a drafodwyd gennym yn gynharach. Maent yn ddau hanner yr un penderfyniad. Y gorchymyn LCL yw sut rydych chi'n profi proses y ffatri ar raddfa fach. Y MOQ yw sut mae'r ffatri yn dweud wrthych a yw'n fodlon gadael i chi wneud hynny.

Mae cyflenwr sydd â MOQ uchel iawn yn dweud i bob pwrpas: "Nid wyf yn fodlon cymryd archeb fach dim ond i ennill eich ymddiriedaeth. Naill ai rydych chi'n prynu ar raddfa, neu nid ydym yn dechrau." Nid yw hynny o reidrwydd yn afresymol - ni all rhai gweithrediadau atal llinell am lai na chynhwysydd mewn gwirionedd. Ond mae'n golygu bod yn rhaid i berthynas ddechrau ar gyfaint, a bod hynny'n newid eich calcwlws risg.

Mae cyflenwr sy'n dyfynnu MOQ cymedrol, ar y llaw arall, yn eich gwahodd i'w profi. Mae'n sefyllfa llawer gwell i'r prynwr, oherwydd gallwch chi wirio'rgadwyn gyflenwi gyfancyn i chi gynyddu. Mae'r ddau opsiwn yn ddilys. Does ond angen i chi wybod pa un rydych chi'n ei ddewis.

Felly beth mae MOQ yn ei ddweud wrthych chi mewn gwirionedd?

Mae'n dweud wrthych sut mae'r ffatri wedi'i hadeiladu: a all ystwytho llinell neu redeg cynnyrch safonol yn unig. Mae'n dweud wrthych sut mae'n prisio: a yw'r rhif wedi'i seilio ar fodel cost wirioneddol neu wedi'i gopïo gan gystadleuydd. Mae'n dweud wrthych sut mae'n trin newydd-ddyfodiad: p'un a yw am ennill eich ymddiriedaeth neu wneud i chi brofi eich bod yn werth ei amser. Ac mae'n dweud wrthych a fydd y rhif yn newid fel y mae'r berthynas yn ei wneud.

MOQ yw'r unig ddogfen y mae cyflenwr yn ei hanfon atoch sy'n ateb pedwar cwestiwn ar unwaith - os ydych chi'n ei darllen fel llythyr ac nid rhif. Gofynnwch y-cwestiwn dilynol, gwrandewch sut mae'n cael ei ateb, a byddwch yn gwybod llawer mwy na'r ffigur a gynhwyswyd erioed. Ar gyfer unrhyw un o'r rhain - aProffil adeilad PVC, rhediad lloriau, neu swp o fyrddau - mae'r un darlleniad yn berthnasol.Byddwn yn rhoi dadansoddiad gonest o'n MOQ ein hunain i chia beth mae'n ei brynu i chi.